从参展到盈利：2026春糖参展商的品牌传播与产销转化秘籍

 从参展到盈利：2026春糖，破解品牌势能与销售转化的双重复利公式

第114届全国糖酒会将于2026年3月26日至28日在成都举办。这一场被誉为中国食品酒类行业“风向标”与“晴雨表”的世纪盛会，将继续采用“两馆一城”的宏大格局，全面启用中国西部国际博览城与成都世纪城新国际会展中心，总展览面积达32.5万平方米。届时，预计将有 超过6500家参展商 和 40万专业观众 在此汇聚，共绘行业年度蓝图。对于每一家志在必得的企业而言，参展的目标已从单纯的“展示”和“交易”，升维为一场必须同时打赢的“品牌高地争夺战”与“渠道资源歼灭战”。本文将深入剖析，如何通过系统性的策略，在春糖的舞台上实现品牌声量与销售业绩的指数级双重复利。

 第一章 认知重构：春糖的双重本质——品牌“发射塔”与销售“加速器”

许多参展商仍将全国糖酒会视为一个放大版的“批发集市”，其运营逻辑停留在“布展-接待-洽谈”的简单线性思维。然而，顶尖的成功者早已洞察，这个拥有七十年历史的平台具有双重且相互增强的核心价值：

1. 它是品牌价值的“超级发射塔”与信任的“集中锻造厂”

在短短三天内，行业的核心决策者、意见领袖、权威媒体及海量专业买家高度聚集。这使得糖酒会成为中国食品酒类行业 “品牌传播的制高点” 和 “权威的信息发布平台”。一次成功的亮相、一个动人的品牌故事、一场精心策划的发布活动，能在这里以最低的边际成本，获得前所未有的穿透力与公信力，迅速完成从“你是谁”到“我为何信任你”的心智建设。这种品牌势能的提升，能直接降低后续所有的渠道谈判成本和消费者教育成本。

2. 它是销售转化的“高压加速器”与网络的“即时构建器”

与此同时，糖酒会无可比拟的 “产销对接平台” 属性，为企业提供了将品牌势能瞬间转化为商业动能的绝佳场景。面对 预计40万 怀揣明确采购与合作意向的专业买家，企业有机会在72小时内，完成可能需要线下团队奔波半年才能达成的客户接触与意向积累，是 “建立健全自身营销体系的首选平台”。

因此，成功的参展秘籍在于：不能将品牌传播与销售转化割裂为两个独立任务，而必须将其设计为一条首尾相连、互相催化的“增长飞轮”。品牌故事为销售注入灵魂与溢价，销售热况则为品牌提供最有力的市场验证。

 第二章 战前布阵：一体化策略的精密设计

“增长飞轮”的转动始于展会前数月的系统性谋划，核心是让品牌信息与销售工具实现“一体化”准备。

1. 核心信息架构：打造“价值金字塔”

摒弃零散的产品卖点罗列，构建一个清晰的价值沟通体系：

   塔尖（品牌共鸣）：一个高度凝练、引发情感共鸣或价值认同的品牌主张（例如，“不仅是零食，更是情绪补给站”）。

   塔身（解决方案）：将产品特性转化为针对渠道商和消费者的“解决方案”。例如，针对经销商，阐述产品如何帮助其“提升门店客流”、“增加客单价”；针对消费者，说明产品如何满足其“健康管理”、“社交分享”的需求。

   塔基（证据支持）：准备充足的信任状，如权威检测报告、用户见证、专利证书、精美的视觉素材等，支撑上层的价值主张。

2. 360度接触点物料开发

基于“价值金字塔”，准备一套环环相扣的物料：

   吸引层（5秒法则）：视觉冲击力极强的展位主KV、一句直击痛点的广告语、一个吸引打卡的互动装置，用于在汹涌人潮中瞬间抓住注意力。

   互动层（30秒-2分钟）：设计沉浸式、可分享的体验环节（如定制化口味调配、AR互动游戏），让观众在参与中深度感知品牌内核。同时，准备一份极致精炼的“一页纸商业计划”，能在短时间内向买家清晰传达合作价值。

   转化层（深度沟通）：准备详尽的招商政策手册、不同区域的渠道合作方案、样品及便捷的合同工具，确保意向能快速向签约推进。

3. 黄金展位：一体化战略的物理支点

品牌故事需要舞台，销售转化需要流量。目前展位招商工作已经开启，展位火热预定中。一个位于西博城或世纪城主通道、核心品类聚集区的 优势展位，是承载您一体化战略的最佳物理载体。它不仅是高曝光的保证，其本身的位置就是品牌实力的无声宣言。请务必遵循“好位置优先预定优先安排”的铁律，抢占优势展位请尽快联系蒋经理17628090036（微信同号）或者通过网站（www.cdtjzh.com）在线申请展位。

 第三章 展中激战：打造“品效合一”的沉浸式战场

展会开幕，是检验策略、执行转化的核心战场。需将展位运营成一个“品效合一”的沉浸式体验中心。

1. 空间叙事与动线设计

将展位划分为功能清晰的体验区：

   品牌引力区（入口）：用强烈的视觉和互动装置制造话题，吸引人流并鼓励社交媒体分享，放大品牌声量。

   价值体验区（核心）：通过专业讲解、现场品鉴、工艺演示等方式，让产品优势可视化、可感知，将品牌主张转化为切身体验。

   商务转化区（后端）：设立相对安静的洽谈空间，配备专业商务人员，将前端产生的兴趣和信任，高效转化为具体的合作洽谈与签约。

2. 团队角色的“品效协同”

人员配置需服务于一体化目标：

   品牌大使/体验官：负责讲解品牌故事、引导互动体验，创造令人难忘的接触瞬间，提升品牌好感与记忆度。

   产品专家/解决方案顾问：针对不同买家的业务痛点，将产品特性灵活组合成定制化的盈利方案，从“卖产品”转向“卖解决方案”。

   商务谈判官：专注于与高意向客户敲定合作细节，快速完成临门一脚，并将现场签约的热烈场景，转化为吸引更多关注的品牌实力见证。

3. 内容与事件的“即时引爆”

主动创造传播节点：

   官方活动赋能：积极参与糖酒会官方论坛或新品发布会，借助平台背书，提升品牌权威性。

   自媒体实时播报：通过企业直播、短视频，实时报道展会盛况、采访满意客户、展示签约时刻，将线下热度引至线上，形成跨域传播。

   限时特权激励：推出“展会现场签约专属礼遇”，制造稀缺感，加速决策过程，让销售转化本身成为品牌活力的证明。

 第四章 战后升华：从交易到伙伴关系的长效经营

展会落幕，但“增长飞轮”不应停止转动。关键的客户维系与价值深化期就此开始。

1. 数据驱动的分层跟进

24小时内启动系统化跟进：

   对已签约客户：立即启动合同流程，并发送感谢信及《市场启动初步支持计划》，传递专业与效率。

   对高意向客户：发送根据洽谈内容定制的《合作方案建议书》，并预约线上深度会议。

   对所有留资客户：纳入企业CRM系统，通过定期发送行业资讯、产品动态等内容进行持续培育。

2. 品牌资产的沉淀与再传播

系统整理展会期间的精彩影像、媒体报道、客户证言，制作成年度品牌资产包。用于后续的官网更新、社交媒体内容及给未到场伙伴的推介材料，让三天的展会热度持续发酵。

3. 从“交易”到“生态伙伴”的演进

将糖酒会视为建立长期伙伴关系的起点。通过持续的赋能支持、市场信息共享、联合营销活动，将新客户从“一次性买家”发展为品牌共建的“生态伙伴”，实现可持续的复利增长。

 第五章 全景赋能：2026春糖，您的品牌与商业增长中心

要完美实施上述一体化战略，需要对舞台——第114届全国糖酒会——有全局性把握。

   日程与节奏：核心展期为2026年3月26日至28日。请将3月24-25日的布展期视为最后的战略调试与团队演练机会。

   战场与选择：“两馆一城” 定位分明。世纪城是酒类品牌价值对决的核心区；西博城是食品饮料全产业链与创新产品的广阔海洋。您的品类决定了主战场。

   观众与机遇：40万专业观众包括寻求利润增长的经销商、优化选品的零售商、寻觅爆款的电商、洞察趋势的媒体与资本。理解他们，才能精准传递您的价值。

   资质与启程：确保营业执照、食品生产/经营许可证等资质齐备。您的一体化征程，始于一个关键动作：立即通过官方唯一渠道联系蒋经理17628090036或访问www.cdtjzh.com，为您的品牌与生意锁定那个至关重要的战略支点——黄金展位。

 在 超过6500家参展商 同场竞技的宏大画卷中，最终的赢家属于那些深刻理解春糖双重本质，并能以高超的系统工程能力，将品牌传播的“声量”与产销转化的“销量”拧成一股绳的企业。他们不只是在“参展”，更是在运营一个浓缩的、高强度的“品牌商业实验室”，用三天时间完成市场对品牌从认知、信任到青睐的全周期验证。

2026年春天的成都，不仅是商品的海洋，更是智慧与策略的竞技场。当别人还在纠结于“要品牌还是要销量”的二元选择时，您已掌握了开启双重增长的密钥。

行动是唯一的起点。现在就启程，预定您的展位，精心设计您的“品效合一”作战方案，在2026春糖的巅峰舞台上，奏响属于您企业的品牌与商业交响乐。